### Процесс найма
- [[Воронка найма]]

### Инструменты материальной мотивации
- [[KPI показатели для менеджера по продажам]]
	- [[Регламент для МОПов по KPI показателям]]
- [[Материальная мотивация менеджера по продажам]]
- [[KPI показатели для руководителя отдела продаж]]
- [[Материальная мотивация РОПа]]

### Инструменты нематериальной мотивации
- Удобное кресло в офис
- Новый рабочий ноутбук
- Новый служебный смартфон
- 1-2 дополнительных дня к отпуску (используется не в сезон)
- Фото в рамку на стену - лучший менеджер месяца
- Грамота или благодарственное письмо (раз в квартал)
- Поздравление с ДР (сообщение в Битрикс24), памятный подарок
- Брендированная сувенирка (принцип эксклюзивности, такого не должно быть больше ни у кого) - флешка, барсетка, стакан для воды, аксессуары
- Корпоративная валюта с возможностью последующего обмена на плюшки
- Условная карьера - зам.РОП, старший менеджер, VIP-менеджер и т.д.
- За что?
	- Наибольший объем продаж
	- Наибольшее количество звонков
	- Наибольшее количество встреч
	- Максимальная маржинальность
- Как часто?
	- Раз в квартал, в полугодие, какие-то показатели - по итогам года

### Инструменты развития
- [[Система обучения и адаптации сотрудников]]
### Упражнения для развития персонала
- [[Сколько ты стоишь]]

### Инструменты оценки
- [[Метод оценки 360]]

### Процесс увольнения
- [[Как экологично расставаться с сотрудниками]]
